왜 우수한 옷고가 광탈을 당하는데, 인양품은 팔수록 더 차갑다.

중국은 소비력이 매우 강한 국가이기 때문에 많은 외자 브랜드가 21세기 초부터 이 거대한 시장을 겨누었다.

10여 년 전 두 일본의 체인 브랜드 앞뒤가 중국으로 진입하고 하나는 유니클로즈업이고 하나는 무인선품이다.

10여 년이 지났는데 이 두 브랜드는 중국 시장에서 운명이 극적으로 달라졌다.

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유니폼은 2002년 중국에 입국하여 상해의 회해로에서 첫 가게를 열었다.그러나 2005년까지 중국에 개업한 아홉 개 가게는 모두 적자다.

창시자 유정이 고민을 많이 했다. 그는 중국 연구에 여러 차례 와서'빠른 패션'이라는 전략을 최종 확정했다.

‘ 패션 ’ 전략, 간단히 말하자면, 공급 사슬의 우위를 이용하여 상품의 급속한 흐름을 유지하며 품질이 우수한 전제에서 가격을 적당한 수준으로 유지하고 일반 도시 청년들을 모두 살 수 있게 하는 것이다.

이와 함께, 유니폼은 대기업의 우위를 발휘해 글로벌 협력을 벌이고 있다.

2006년부터 매년 봄 유니클로즈업이 티셔츠라는 일반적인 품목에서 다양한 글로벌 콜라보레이션으로 독특한 심미가치를 표현한다.

예를 들어 지난해 폭설엔터테인먼트와 호흡을 맞춘'마수의 세계','오버워치','로석전설','스타크래프트','스타크래프트'는 젊은이들이 사랑받는 게임 원소로 자신의 티셔츠에 새겨져 있다.

올해 유니폼은 또 아티스트 카위스와 함께 티셔츠를 연명으로 몇 초간 올라와 중국 소비자에게 빼앗겼다.

유니폼 같은 ‘빠른 패션 ’이라는 주장과 글로벌 협력이 좋은 성과를 거뒀다.중국 시장은 일본 본토시장을 제외하고 가장 빠른 해외시장으로 성장하고 있다.

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무인량품이 중국에서 열리는 첫 가게는 2005년 상하이였다.

우아한 옷고와는 달리 무인량품은 중국 진출 첫해부터 일선 문예 청년들의 큰 환영을 받았다.2016년까지 무인량품은 중국에서 200곳을 넘어 3075억 엔에 이른다.

하지만 2016년 이후 무인량품은 중국에서 갑자기 진흙으로 빠져들어 성장속도가 완화되고 2018년 2분기에 마이너스 성장까지 이어졌다.

왜 이런 상황이 나타나지?

주요 원인은 과거 몇 년 동안 소비 업그레이드 중, 중국은 인터넷 속성을 갖춘 엄선 브랜드가 등장하고 있으며, 예를 들면 망이엄선, 타오보심선, 미가유품, 경도쿄 조성 등이 발생했다.

이 브랜드들은 제품의 디자인과 포장에 직접 입찰할 수 있는 무인품에 직접적인 가격은 오히려 훨씬 높다.그래서 무인량품에 속하던 소비자들이 분류되었다.

성가비 차원에서 무인량품이 중국 시장에서 잘못된 제품의 정가전략이 눈에 띄게 나타난다면.

예를 들어 같은 수납상자는 일본에서 53위안을 팔지만 중국에서는 90위안의 위안을 팔고, 같은 고무 식탁 벤치는 일본에서 2288위안이지만 중국에서는 3900위안을 팔려고 한다.일반적으로 무인량품 상품의 일본 정가는 중국 정가의 5 -6퍼센트다.

브랜드, 품질, 가격 3자 사이에 오늘의 중국 젊은 소비자들은 이성적인 선택을 할 것이다.

이에 따라 2016년부터 무인량품은 중국에서 소비 업그레이드의 흐름에 오히려 정체에 빠졌다.

이런 곤경에서 벗어나기 위해 무인량품은 직접 가격인하를 택했다.2015년 말부터 지금까지 무인량품에 따라 다른 품류에 대해 가격을 낮추고 총 11회, 평균 20% 하락했다.

이번 11차례의 가격 인하는 무인품의 매출액을 구하지 않고 오히려 소비자들의 마음에 고급적인 이미지를 파괴했다.신중산은 그것을 위해 구입하기를 원하지 않으며 저단소비자들도 주저하고 있다.

무인량품의 올해 1분기의 재보에 따르면, 그것은 중국 시장에서 판매액이 작년 동기보다 9% 더 떨어졌다.

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얼마 전 일본의 백화점 소매 전문가를 만나 30여 년 동안 취업 경험을 경험한 그는 감개무량하게 나에게 말했다. 일부 일본 기업은 중국에서 두 가지 실수를 범했다.

첫 번째 잘못은 중국을 3급 시장으로 오해하는 것이다.가장 좋은 상품은 일본에서 팔았고, 다음으로 유럽과 미국으로 팔았고, 그 다음으로 중국에 팔았다는 전략은 오늘 보기에는 어리석은 것 같다.

두 번째 잘못은 일본에서 성공한 마케팅 전략을 중국 시장에 직접 옮겨 온 것이다.그러나 오늘 중국의 신중산 소비자들은 이미 자신의 브랜드와 심미의 주장을 형성했다.

우수한 옷고와 무인량품은 중국 시장에서 두 종류의 운명으로 중국 본토의 기업 가구에 대해 매우 생생한 계유도 가치가 있다.